{"id":16465,"date":"2021-04-04T13:42:00","date_gmt":"2021-04-04T11:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cegeglobal.com\/?p=16465"},"modified":"2021-06-18T22:08:55","modified_gmt":"2021-06-18T20:08:55","slug":"transformation-numerique-ventes-b2b-a-distance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cegeglobal.com\/fr\/blog\/transformation-numerique-ventes-b2b-a-distance\/","title":{"rendered":"La transformation num\u00e9rique, essentielle pour booster les ventes B2B \u00e0 distance"},"content":{"rendered":"\t\t
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Les \u00eatres humains sont des \u00eatres d\u2019habitude.\u00a0 Et de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les entreprises le sont aussi. Cela n\u2019a pas \u00e0 \u00eatre une chose n\u00e9gative, car dans de nombreux cas, les habitudes sont form\u00e9es sur la base de l\u2019exp\u00e9rience et du travail bien fait. Toutefois, il est important de discerner entre les habitudes qui nous aident et celles qui nous p\u00e8sent, afin de prendre des d\u00e9cisions susceptibles d\u2019am\u00e9liorer notre entreprise \u00e0 moyen et long terme.<\/p>

C\u2019est l\u00e0 que la transformation num\u00e9rique<\/a> joue son r\u00f4le d\u2019une grande importance dans des domaines tels que la vente B2B : une s\u00e9rie de mesures destin\u00e9es \u00e0 instaurer la num\u00e9risation dans tous les services d\u2019une entreprise, avec l\u2019objectif principal d\u2019am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 et d\u2019augmenter les ventes<\/strong> . Une bonne num\u00e9risation implique de rompre avec certaines habitudes du pass\u00e9 et d\u2019en d\u00e9velopper de nouvelles qui aident \u00e0 mener \u00e0 bien son travail de mani\u00e8re beaucoup plus efficace.<\/p>

Dans cet article, nous nous concentrerons sur la transformation num\u00e9rique des \u00e9quipes commerciales, notamment dans les secteurs B2B. Et pour cela, penchons-nous sur l\u2019une des mesures les plus simples et les plus efficaces que l\u2019on puisse mettre en \u0153uvre dans son entreprise : le catalogue num\u00e9rique commercial pour les ventes B2B \u00e0 distance.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Les avantages de disposer d\u2019un catalogue num\u00e9rique pour les ventes B2B<\/h2>

De nos jours, il est inconcevable qu\u2019une moyenne ou grande entreprise ne dispose pas d\u2019un bon site Web. Et pourtant, il n\u2019est pas surprenant de trouver des commerciaux qui continuent \u00e0 r\u00e9aliser l\u2019essentiel de leurs ventes avec des visites en face \u00e0 face chez le client \u00e0 l\u2019aide d\u2019un catalogue physique. En r\u00e9alit\u00e9, malgr\u00e9 la croissance rapide du format num\u00e9rique ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les ventes physiques B2B repr\u00e9sentent toujours pr\u00e8s de<\/strong> 50% des op\u00e9rations<\/strong><\/a> dans le monde<\/strong>.<\/p>

Il est vrai que le format physique continue d\u2019avoir une grande valeur commerciale dans de nombreux domaines (magazine d\u2019entreprise, rapport annuel ou autres documents d\u2019entreprise). Mais lorsqu\u2019il s\u2019agit de faire des ventes et de g\u00e9rer des commandes, le catalogue interactif est non seulement moins cher dans la plupart des cas, mais aussi beaucoup plus efficace pour r\u00e9aliser la vente.<\/p>

Nous vous pr\u00e9sentons ci-dessous quelques-uns des principaux avantages de la vente \u00e0 distance avec un catalogue num\u00e9rique. Certains peuvent sembler \u00e9vidents, mais cela ne fait jamais de mal de les citer.<\/p>

Faire des \u00e9conomies de co\u00fbts<\/h3>

Combien d\u2019heures de travail l\u2019\u00e9quipe commerciale consacre-t-elle \u00e0 la cl\u00f4ture des ventes dans votre entreprise ? Pour les calculer, il faut prendre en compte les temps des d\u00e9placements et de gestion de ces d\u00e9placements, ainsi que toutes les heures consacr\u00e9es \u00e0 d\u2019autres t\u00e2ches administratives. Disposer d\u2019un syst\u00e8me de vente \u00e0 distance ad\u00e9quat ne signifie pas uniquement des \u00e9conomies consid\u00e9rables en heures de travail. Cela permet \u00e9galement d\u2019\u00e9conomiser des d\u00e9penses directes ou indirectes telles que les d\u00e9placements ou les frais de s\u00e9jour.<\/p>

Augmenter la productivit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe commerciale<\/h3>

Il y a des moments o\u00f9 une vente peut b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une certaine relation personnelle, mais ce n\u2019est pas le cas de toutes les r\u00e9unions d\u2019affaires. De plus, avec une num\u00e9risation optimale, l\u2019exp\u00e9rience de vente virtuelle peut \u00eatre aussi personnelle que l\u2019intervention physique et elle peut m\u00eame \u00eatre plus productive.<\/p>

Dans ce cas, elle est beaucoup plus efficace. Compte tenu des heures de pr\u00e9paration des visites commerciales, voyages et autres d\u00e9marches, combien de clients un commercial peut-il rencontrer dans une journ\u00e9e ? C\u2019est l\u2019un des principaux objectifs de la transformation num\u00e9rique : am\u00e9liorer sensiblement la gestion du temps. Dans le cas de l\u2019\u00e9quipe commerciale, cela se traduit par plus de visites virtuelles dans une m\u00eame journ\u00e9e et plus de possibilit\u00e9s d\u2019augmenter les ventes.<\/p>

Et, bien s\u00fbr, l\u2019int\u00e9gration de la vente \u00e0 distance ouvre la porte \u00e0 des march\u00e9s qui, en raison de leur distance physique, n\u2019\u00e9taient peut-\u00eatre pas inclus dans les march\u00e9s cibles de l\u2019entreprise jusqu\u2019\u00e0 lors.<\/p>

Mesurer les r\u00e9sultats<\/h3>

Bien que le catalogue virtuel soit tr\u00e8s utile pour convertir les ventes, il existe des moyens d\u2019en faire un outil puissant pour l\u2019\u00e9quipe marketing et les dirigeants de l\u2019entreprise. On se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 Sales Enablement, une plate-forme de vente qui collecte les donn\u00e9es d\u2019utilisation des clients pour optimiser le contenu qui leur est propos\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 ces donn\u00e9es, l\u2019\u00e9quipe marketing peut concevoir le catalogue num\u00e9rique adapt\u00e9 \u00e0 chaque client. De son c\u00f4t\u00e9, l\u2019\u00e9quipe de direction peut prendre des d\u00e9cisions avec des informations beaucoup plus compl\u00e8tes et mettre en \u0153uvre facilement les changements dans les diff\u00e9rents services de l\u2019entreprise.<\/p>

Autres avantages de la transformation num\u00e9rique<\/h2>

Comme nous l\u2019avons mentionn\u00e9 dans le dernier point, une plate-forme de Sales Enablement sert de thermom\u00e8tre pour savoir quel contenu doit \u00eatre promu dans le catalogue interactif des commerciaux. Mais il existe d\u2019autres avantages notables par rapport aux ventes physiques traditionnelles.<\/p>