{"id":9187,"date":"2021-03-10T14:03:29","date_gmt":"2021-03-10T13:03:29","guid":{"rendered":"https:\/\/cegeglobal.com\/blog\/construire-une-strategie-de-marketing-par-e-mail-a-lere-du-consommateur-autonome\/"},"modified":"2021-06-13T17:02:42","modified_gmt":"2021-06-13T15:02:42","slug":"strategie-marketing-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cegeglobal.com\/fr\/blog\/strategie-marketing-email\/","title":{"rendered":"L&#8217;email marketing \u00e0 l\u2019\u00e8re du consommateur autonome"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"9187\" class=\"elementor elementor-9187 elementor-647\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-19e8ecfa elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"19e8ecfa\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[{&quot;jet_parallax_layout_image&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;_id&quot;:&quot;c58fe15&quot;,&quot;jet_parallax_layout_image_tablet&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;jet_parallax_layout_image_mobile&quot;:{&quot;url&quot;:&quot;&quot;,&quot;id&quot;:&quot;&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;},&quot;jet_parallax_layout_speed&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;%&quot;,&quot;size&quot;:50,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;jet_parallax_layout_type&quot;:&quot;scroll&quot;,&quot;jet_parallax_layout_direction&quot;:&quot;1&quot;,&quot;jet_parallax_layout_fx_direction&quot;:null,&quot;jet_parallax_layout_z_index&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_x&quot;:50,&quot;jet_parallax_layout_bg_x_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_x_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_y&quot;:50,&quot;jet_parallax_layout_bg_y_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_y_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size_tablet&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_bg_size_mobile&quot;:&quot;&quot;,&quot;jet_parallax_layout_animation_prop&quot;:&quot;transform&quot;,&quot;jet_parallax_layout_on&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;]}]}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-45d968a4\" data-id=\"45d968a4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-445935c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"445935c7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Construire une strat\u00e9gie de marketing par e-mail \u00e0 l&rsquo;\u00e8re du consommateur autonome<\/h2>\n<p>Suite au <strong>RGPD<\/strong>, de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing<strong> ont d\u00fb mettre \u00e0 jour leurs pratiques marketing.<\/strong> Pour de nombreuses entreprises et institutions, le nettoyage des anciennes bases de donn\u00e9es de messagerie et la garantie que leurs outils de collecte de courriers \u00e9lectroniques suivent les r\u00e8gles bas\u00e9es sur les autorisations impos\u00e9es par le droit europ\u00e9en <strong>ont fait appel \u00e0 un \u00e9norme effort. D&rsquo;autres commencent tout juste maintenant. <\/strong><\/p>\n<p>De nombreux sp\u00e9cialistes du marketing ont per\u00e7u la nouvelle loi comme une complication ind\u00e9sirable. En outre, ils ont peut-\u00eatre per\u00e7u la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019\u00e9purer leurs listes de messagerie \u00e0 la Kon-Mari comme une perte de clients potentiels. Cependant, le d\u00e9sencombrement, dans le marketing, comme dans d&rsquo;autres domaines des affaires et de la vie, est en r\u00e9alit\u00e9 une b\u00e9n\u00e9diction.<\/p>\n<p><strong>Les sp\u00e9cialistes du marketing<\/strong> tiennent obstin\u00e9ment au graymail (des personnes qui se sont inscrites ou ont laiss\u00e9 leur adresse e-mail en \u00e9change d&rsquo;un avantage \u00e0 court terme ou en t\u00e9l\u00e9chargeant un \u00e9l\u00e9ment de contenu, mais qui ne veulent pas avoir de vos nouvelles). Ils paient et gaspillent leurs efforts sur ces personnes qui ne veulent pas \u00eatre contact\u00e9s par eux. Ils gardent le contact d\u2019utilisateurs dormants depuis 3 ans en esp\u00e9rant qu&rsquo;un jour, un jour peut-\u00eatre, quelque chose de magique se produira et que ces utilisateurs voudront entendre parler d&rsquo;eux. Tr\u00e8s probablement, ils payent pour stocker ces contacts d\u2019utilisateurs. Certains sp\u00e9cialistes du marketing peuvent m\u00eame conserver les utilisateurs qui n&rsquo;ont jamais ouvert d&rsquo;e-mails de leur part dans la m\u00eame liste que leurs utilisateurs les plus actifs, ce qui nuit involontairement et inconsciemment \u00e0 leurs performances globales de messagerie. Croyez-le ou non, un contact peut devenir obsol\u00e8te.<\/p>\n<p>D&rsquo;apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, <a href=\"https:\/\/cegeglobal.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>au CeGe<\/strong><\/a>, maintenir une liste de courriers \u00e9lectroniques propre et actualis\u00e9 est un must pour les sp\u00e9cialistes du marketing aujourd&rsquo;hui. <strong>Son avantage<\/strong> est que <strong>vous pourrez vous concentrer sur les bons clients et prospects<\/strong> et <strong>arr\u00eater de gaspiller vos efforts<\/strong> sur des contacts de mauvaise qualit\u00e9 qui seront difficiles ou impossibles \u00e0 convertir par e-mail.<\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, le marketing par e-mail est tr\u00e8s populaire aupr\u00e8s des sp\u00e9cialistes du marketing et tr\u00e8s mal vu aupr\u00e8s des consommateurs. Les sp\u00e9cialistes du marketing par e-mail poussent les consommateurs \u00e0 s&rsquo;abonner, puis leurs envoient des e-mails \u00e0 mort, alors que les consommateurs redoutent le courrier ind\u00e9sirable d\u00e9guis\u00e9 et le temps qu&rsquo;ils passeront \u00e0 le g\u00e9rer.<\/p>\n<p>C&rsquo;est tr\u00e8s regrettable car le marketing par e-mail est toujours un outil de marketing efficace :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>il a \u00e9t\u00e9 rapport\u00e9 qu&rsquo;il \u00e9tait 40 fois plus efficace pour acqu\u00e9rir des clients que Facebook et Twitter combin\u00e9s.<\/strong><\/li>\n<li>Selon un rapport de Direct Marketing Association, <strong>le retour sur investissement du publipostage par courrier \u00e9lectronique \u00e9tait meilleur que celui du publipostage par voie postale<\/strong> (28,50 $ par dollar de retour sur investissement d\u00e9pens\u00e9 pour le courrier \u00e9lectronique contre 7 $ pour le publipostage par voie postale).<\/li>\n<li>Une \u00e9tude r\u00e9cente a fait valoir que les offres par courrier \u00e9lectronique peuvent augmenter les taux d&rsquo;achat des clients \u00e0 court et \u00e0 long terme, avec une forte relation positive entre les offres par courrier \u00e9lectronique et l&rsquo;urgence sugg\u00e9r\u00e9e par le marketing, ce qui sugg\u00e8re que les clients qui ont \u00e9t\u00e9 inactifs r\u00e9cemment sont susceptibles de renouer avec une marque pour profiter d&rsquo;une offre promotionnelle \u00e0 ne pas manquer.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie, et plus r\u00e9cemment avec le RGPD, la dynamique du pouvoir a chang\u00e9 entre les entreprises et les consommateurs, les consommateurs autonomes et avertis obligeant les entreprises \u00e0 modifier leurs strat\u00e9gies de marketing. Aujourd&rsquo;hui, les consommateurs peuvent g\u00e9rer leurs relations avec les marques et ont la possibilit\u00e9 de sortir de la relation, d&rsquo;acc\u00e9der aux informations sur les entreprises et de les partager publiquement avec leurs pairs. Les strat\u00e9gies de m\u00e9dias de masse \u00e0 sens unique sont consid\u00e9r\u00e9es comme obsol\u00e8tes pour les sp\u00e9cialistes du marketing et les strat\u00e9gies de marketing bas\u00e9es sur l&rsquo;interactivit\u00e9 fonctionnent mieux.<\/p>\n<p>Alors, comment pouvez-vous engager vos prospects et clients potentiels par e-mail ? En fonction de leur position au sein de votre entonnoir de vente, vous pouvez envoyer des e-mails \u00e0 vos prospects de la mani\u00e8re suivante :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pour ceux \u00e0 la partie sup\u00e9rieure de l&rsquo;entonnoir<\/strong> (ils n&rsquo;ont peut-\u00eatre pas encore d\u00e9cid\u00e9 d&rsquo;acheter et ne savent m\u00eame pas qu&rsquo;ils ont un probl\u00e8me que vous pouvez r\u00e9soudre), des articles et des vid\u00e9os \u00e9ducatifs, de courts e-books d&rsquo;introduction, des listes de contr\u00f4le et des feuilles de travail, tous les \u00e9l\u00e9ments de contenu qui sont utiles et ne n\u00e9cessitent qu&rsquo;un faible engagement de votre prospect (ils ne vous connaissent pas encore, vous avez donc encore beaucoup \u00e0 prouver).<\/li>\n<li>Pour ceux <strong>au milieu de l&rsquo;entonnoir<\/strong> (les prospects qui recueillent des informations pour prendre une d\u00e9cision et par la suite effectuer un achat) des articles et des vid\u00e9os pratiques, des \u00e9tudes de cas, des descriptions d\u00e9taill\u00e9es de produits, de longs e-books qui vont en profondeur, des enregistrements de webinaires et des pr\u00e9sentations en diapo<\/li>\n<li>Pour ceux <strong>\u00e0 la partie inf\u00e9rieure de l&rsquo;entonnoir<\/strong> (prospects qui sont tr\u00e8s proches d&rsquo;agir et qui ont besoin d&rsquo;une bonne motivation pour vous choisir), des t\u00e9moignages et histoires de r\u00e9ussite, des d\u00e9mos, des critiques de produits ou de services, de tableaux de comparaison avec les concurrents, des remises et promotions sp\u00e9ciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour paraphraser l&rsquo;un des meilleurs penseurs du monde, si vous avez une heure pour le marketing par e-mail par semaine, une strat\u00e9gie de marketing par e-mail simple consiste \u00e0 consacrer 50 minutes de cette heure \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fa\u00e7on de rendre ce courrier \u00e9lectronique pertinent pour la personne. qui le re\u00e7oit et 10 minutes pour l&rsquo;\u00e9crire et l&rsquo;envoyer.<\/p>\n<p>Saviez-vous que chez CeGe, nous proposons des services de <a href=\"https:\/\/cegeglobal.com\/fr\/services-de-marketing-et-de-communication\/\">gestion de campagnes par e-mail?<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Construire une strat\u00e9gie de marketing par e-mail \u00e0 l&rsquo;\u00e8re du consommateur autonome Suite au RGPD, de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing ont d\u00fb mettre \u00e0 jour leurs pratiques marketing. 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